DB 수량만 뻥튀기하는
공장형 대행사, 무조건 거르세요.

"대표님, 이번 달 DB 단가 1만 원까지 낮췄습니다! 성과 엄청 좋죠?"

많은 광고주들이 대행사로부터 이 보고를 받고 기뻐합니다. 하지만 영업팀의 표정은 어둡습니다. 막상 전화를 걸어보면 결번이거나, "전 신청한 적 없는데요?"라며 화를 내는 고객이 태반이기 때문입니다.

이것이 바로 퍼포먼스 마케팅 시장에 만연한 '가짜 DB(허수 DB)의 함정'입니다.

수량만 채우는 공장형 대행사의 수법

일부 대행사들은 광고주의 항의를 피하기 위해 표면적인 CPA(Cost Per Action) 단가를 낮추는 데만 혈안이 되어 있습니다. 이들이 사용하는 전형적인 수법은 다음과 같습니다.

• 낚시성 카피라이팅: 제품의 본질은 숨긴 채, '무료 100% 당첨', '지금 당장 받아가세요' 같은 자극적인 문구로 생각 없는 클릭을 유도합니다.
• 무작위 타겟팅: 전환을 일으킬 진짜 타겟을 찾기보다, 무조건 도달 범위만 넓혀서 싼 값에 클릭을 모읍니다.

가짜 DB 100개보다 진짜 타겟 DB 10개가 낫다

비즈니스의 목적은 DB 수집 자체가 아니라 '매출(전환)'입니다. 전화를 받지 않는 1만 원짜리 DB 100개를 모으느라 100만 원을 낭비하는 것보다, 실제로 상담을 원하고 구매할 의사가 있는 10만 원짜리 진성 DB 10개를 얻는 것이 훨씬 이득입니다.

광고 대행사를 선정할 때는 단순히 "CPA 단가를 얼마까지 맞춰줄 수 있냐"고 묻지 마세요. "허수 DB를 어떻게 필터링하고, 유효 DB 비율을 어떻게 높일 것인가"를 물어보셔야 합니다.

이 질문에 명확한 시스템과 알고리즘을 제시하지 못한다면, 그 대행사는 과감히 거르시는 것이 좋습니다.